إعلانات OTT: الأنواع، وأفضل الممارسات، والاستراتيجيات

أحدثت إعلانات OTT تحولًا جذرياً في طريقة تواصل العلامات التجارية مع المستهلكين؛ فبفضل إعلانات OTT وخدمات بث الفيديو تمكن المسوّقون الرقميون من التفاعل مع الجماهير خلال إحدى أهم مراحل رحلة الشراء وهي مرحلة الاكتشاف.

شهدت منصات شهيرة مثل نتفليكس وهولو وديزني بلس في السنوات الأخيرةِ تزايداً كبيراً في شعبيتها؛ فأصبحت الشركات سواء الكبيرة أو الصغيرة تستخدم إعلانات الفيديو من خلال OTT كأداة فعالة تتيح لها إيصال رسائل مخصصة مباشرة إلى المشاهدين المستهدفين.

لكن ما هو OTT خصوصاً في مجال التسويق ؟ وكيف تعمل إعلانات OTT؟ وما هي المنصات التي تستحق اهتمامك ووقتك؟

يقدّم هذا الدليل الشامل جميع الإجابات، حيث يستعرض التالي:

• الأنواع المختلفة للإعلانات من OTT .
• أفضل ممارسات إعلانات OTT لتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
• أهم فوائد إعلانات OTT .
• الفرق بين إعلانات التلفزيون المتصل (CTV - Connected TV) وإعلانات البث عبر الإنترنت OTT .
• استراتيجيات إدراج الإعلانات الأكثر فعالية من OTT.
• تكاليف إعلانات OTT وكيفية تحقيق الإيرادات منها.
• أحدث اتجاهات وإحصاءات إعلانات OTT.

هل أنت مستعد لاستكشاف التأثير الكبير والتحويلي لإعلانات OTT والحصول على فرص جديدة لعلامتك التجارية للتواصل الفعَّال مع المستهلكين؟ واصل القراءة.

أهم النقاط الرئيسية:

• تعريف إعلانات OTT : تشير إعلانات OTT إلى عرض الإعلانات من خلال محتوى الفيديو الذي يتم تقديمه عبر خدمات البث عبر الإنترنت، دون الحاجة إلى طرق التوزيع التقليدية مثل الكابل.
• أنواع وصيغ إعلانات : OTT تشمل صيغ إعلانات OTT الإعلانات ما قبل التشغيل والإعلانات أثناء التشغيل والإعلانات ما بعد التشغيل.
• نماذج تحقيق الإيرادات: تقدم منصات OTT فرصًا لتحقيق الإيرادات من خلال نماذج متعددة مثل AVOD وهي الإعلانات المدعومة بالفيديو؛ SVOD وهو الاشتراك المدفوع للفيديو حسب الطلب؛ و TVOD وهو الفيديو حسب الطلب القائم على الدفع مقابل كل مشاهدة؛ وأيضاً من خلال النماذج المتعددة الهجينة.
• الاستهداف: تستهدف إعلانات الفيديو عبر OTT الجمهور بناءً على البيانات مثل التركيبة السكانية والتفضيلات وسلوك المشاهدة؛ مما يضمن وصول الإعلانات إلى الجمهور المناسب في الوقت المناسب.
• الوصول عبر الأجهزة المختلفة: تتوفر إعلانات OTT على جميع الأجهزة مثل الكمبيوترات والأجهزة اللوحية والهواتف الذكية والتلفزيونات الذكية.
• إحصائيات وتحليلات إعلانات OTT : تقدم هذه الأدوات بيانات دقيقة حول أداء الإعلانات، تفاعل المشاهدين، والعروض. كما تساعد في تحسين الحملات استنادًا إلى البيانات لتحقيق أفضل عائد على الاستثمار.

ما هي إعلانات OTT؟

**إعلانات OTT هي نوع من التسويق الرقمي حيث يتم عرض الإعلانات للمشاهدين عبر الإنترنت من خلال خدمات بث الفيديو مثل نتفليكس، هولو، أمازون برايم فيديو و ديزني بلس وغيرها.
بخلاف الإعلانات التقليدية على التلفزيون فإن إعلانات OTT تتيح للعلامات التجارية كعلامتك التجارية مثلاً؛ استهداف جمهور محدد وذو صلة عالية من خلال استخدام تحليلات البيانات المدعومة بالذكاء الاصطناعي وأدوات الاستهداف المتقدمة كما يمكن للمعلنين الوصول إلى المشاهدين بناءً على مجموعة من المعايير مثل الموقع الجغرافي والبيانات الديموغرافية والاهتمامات والسلوكيات.
واختصاراً فإن إعلانات OTT توفر طريقة عصرية وموجهة وقابلة للتحقيق للعلامات التجارية للوصول إلى المستهلكين مما يجعلها أداة تسويقية فعّالة.

*الميزات الرئيسية والفوائد لإعلانات OTT

توفر إعلانات OTT العديد من المزايا البارزة؛ في البداية تأتي إعلانات OTT في عدة أشكال مثل اعلانات ما قبل التشغيل (Pre-Roll) التي تظهر قبل عرض المحتوى، وإعلانات أثناء التشغيل (Mid-Roll) التي تُعرض أثناء تشغيل المحتوى وإعلانات ما بعد التشغيل (Post-Roll) التي تظهر بعد انتهاء المحتوى.

كما أنها تفاعلية ومخصصة، مما يعزز من تفاعل الجمهور؛ ومن المزايا البارزة الأخرى لإعلانات OTT هي توافقها مع مختلف الأجهزة وذلك على عكس الإعلانات التلفزيونية التقليدية حيث أن إعلانات OTT تُعرَض على مجموعة واسعة من الأجهزة مثل أجهزة التلفزيون الذكية والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية وأجهزة الكمبيوتر مما يضمن وصولها إلى جمهور أوسع.

ومن خلال تقديم إعلانات ملائمة تتماشى مع اهتمامات وسلوكيات المشاهدين، تعزز إعلانات OTT تجربة المشاهدة بشكل عام؛ كما أن منصات OTT تعتمد على أحدث التطورات في تقنيات الإعلانات مثل الاستهداف المدعوم بالذكاء الاصطناعي والإدراج الديناميكي للإعلانات (DAI) والشراء البرمجي مما يُحسّن من كفاءة عرض الإعلانات ويزيد من فعاليتها.

فيما يلي أربعة فوائد رئيسية أخرى لإعلانات OTT :

• زيادة التفاعل: توفر إعلانات OTT معدلات تفاعل أعلى مقارنة بالإعلانات التقليدية بفضل الاستهداف الدقيق وتقليل الشعور بالملل الإعلاني لدى المشاهدين؛ وجدت دراسة أجرتها سامسونج للإعلانات للإعلانات أن معدلات التفاعل مع إعلانات OTT تتفوق على إعلانات التليفزيون التقليدي.
• تحسين التعرف على العلامة التجارية: نظرًا لأن إعلانات OTT أكثر تفاعلية، فإنها تمنح المشاهدين فرصة أكبر للتفاعل مع المحتوى، مما يعزز التفاعل مع العلامة التجارية ويزيد من تذكرها.
• توسيع نطاق الوصول: إعلانات الفيديو عبر OTT تصل إلى المشاهدين الذين تخلّوا عن اشتراكات التليفزيون التقليدي (Cord-Cutters) والجماهير الرقمية في المقام الأول، وكشفت دراسة أجرتها Magna (ماجنا) وIPG Media Lab (آي بي جي ميديا لاب) أن هؤلاء المشاهدين لا يقتصرون فقط على جيل الألفية (المولودون بين أوائل الثمانينيات ومنتصف التسعينيات) وجيل Z (المولودون بين أواخر التسعينيات وأوائل العقد الأول من الألفية الجديدة) حيث أن 40% من مشاهدي التلفزيون غير التقليدي أو منصات OTT تتراوح أعمارهم بين 38 و53 عامًا أو أكثر، وينتمون إلى أسر ذات دخل مرتفع يزيد عن 100,000 دولار سنويًا، مما يبرز أهمية الوصول إلى فئات جماهيرية أكثر تنوعًا وثراءً.
• تكلفة معقولة ومناسبة للجميع: تصميم حملات إعلانات الفيديو عبر OTT وفقًا لميزانيات المعلنين وأهدافهم التسويقية، مما يوفر المرونة في إدارة الحملات والقدرة على الوصول إلى جماهير واسعة.

ثمانية أنواع من أساليب الإعلانات عبر OTT :

هناك طرق مختلفة للإعلان عبر منصات OTT يمكنك استخدامها للوصول إلى الجماهير؛ لنلقِ نظرة على بعض أمثلة أساليب الإعلانات عبر OTT أدناه :.

—-------------------------------

• اعلانات ما قبل التشغيل: الإعلانات التي تظهر قبل بدء المحتوى تندرج تحت هذه الفئة؛ وهي تشبه الإعلانات التلفزيونية التقليدية ولكنها مخصصة لمنصات بث OTT .
• إعلانات أثناء التشغيل: تُعرض هذه الإعلانات في منتصف المحتوى المعروض مما يقطع عملية المشاهدة مؤقتًا وهي عادةً أقصر من فواصل الإعلانات التلفزيونية التقليدية.
• إعلانات بعد التشغيل: الإعلانات التي تُعرض عند انتهاء المحتوى أو أثناء عرض التترات تُعرف بإعلانات ما بعد التشغيل؛ تتيح هذه الإعلانات للعلامات التجارية التفاعل مع المشاهدين الذين أكملوا مشاهدة المحتوى الذي اختاروه بالفعل .
• الإعلانات التفاعلية: تتيح هذه الإعلانات للمشاهدين التفاعل مباشرة مع المحتوى، سواء من خلال النقر على الطبقات التوضيحية أو اختيار مسارات مختلفة داخل الإعلان أو الشراء مباشرة منه.
• إعلانات العرض: هي إعلانات ثابتة أو متحركة تظهر بجانب المحتوى المعروض أو فوقه وتشمل أمثلة إعلانات OTT في هذه الفئة اللافتات الإعلانية والطبقات التوضيحية وكذلك النوافذ المنبثقة التي لا تقاطع الفيديو الرئيسي..
• المحتوى المدعوم: يمكن للشركات الإعلان عن محتوى معين مثل حلقات أو حتى مسلسلات على منصات البث؛ حيث يتم دمج علامتها التجارية أو منتجاتها بسلاسة داخل الأحداث أو عرضها بشكل بارز خلال عرض المحتوى.
• المحتوى ذو العلامة التجارية: على غرار المحتوى المدعوم، يشمل المحتوى ذو العلامة التجارية إنشاء محتوى مخصص لمنصة OTT يتماشى مع رسالة العلامة التجارية وقيمها.
• الإعلانات المصاحبة: تُعرض هذه الإعلانات أثناء عرض المحتوى الرئيسي وعادةً لا تقاطِع أثناء مشاهدة المحتوى؛ وتشمل أمثلة إعلانات OTT في هذه الفئة اللافتات والشعارات أو العناصر المرئية الأخرى.

إذن، ماذا تعني "OTT" في الإعلانات؟ لا يزال معناها فوق القمة، ولكنك الآن تعرف الأنواع المختلفة لإعلانات الفيديو عبر OTT حيث تتيح هذه الإعلانات للمعلنين تخصيص رسائلهم الإعلانية بما يتناسب مع أنماط مشاهدة الجمهور المستهدف واختياراتهم على منصات البث مما يعزز تأثير الإعلانات وتفاعل الجمهور.

أفضل منصات الإعلانات عبر OTT:

تتوفر العديد من منصات إعلانات OTT التي يمكن للعلامات التجارية الاستفادة منها للوصول بفعالية إلى جمهورها المستهدف؛ إليك بعضًا من أفضل هذه المنصات:

—---------------------------------

• يوتيوب YouTube : باعتباره أكبر منصة لمشاركة الفيديو على مستوى العالم؛ فإن يوتيوب يوفر خيارات استهداف قوية ويضمن وصولًا واسعًا للمعلنين عبر إعلانات المشاهدة الحقيقية (التي يتم احتسابها عند مشاهدة الإعلان القابل للتخطي حتى نهايته أو لمدة 30 ثانية) أو صيغ الإعلانات القصيرة وتُدار حملات إعلانات يوتيوب عبر منصة إعلانات جوجل التي تتيح أدوات متقدمة للتواصل الفعّال مع مختلف الفئات المستهدفة من الجمهور.
• هولو Hulu : تعد هذه المنصة من أفضل منصات الإعلانات عبر OTT وتشتهر بمكتبتها الواسعة من البرامج التلفزيونية والأفلام؛ وهي تتيح للمعلنين الوصول إلى المشاهدين المتفاعلين من خلال تجارب إعلانات الفيديو المخصصة عبر OTT، بما في ذلك الإعلانات التفاعلية والإعلانات غير القابلة للتخطي.
• روكو Roku : باعتبارها إحدى أفضل منصات الإعلانات عبر OTT، توفر روكو الوصول إلى آلاف القنوات وتقدم فرصًا للاعلانات المستهدفة من خلال قناة روكو والتطبيقات التابعة لجهات خارجية.
• أمازون فاير تي في Amazon Fire TV : من خلال منصة أمازون فاير تي في يمكن للمشاهدين الوصول إلى خدمات البث والتطبيقات على مختلف الأجهزة حيث يتيح ذلك للمعلنين الوصول إلى جمهور أمازون الضخم من خلال تنسيقات إعلانات الفيديو عبر البث عبر الإنترنت (OTT) بأساليب متنوعة وفعالة.
• ديزني بلس Disney plus : هذه الخدمة قد اكتسبت شعبية كبيرة على المستوى العالمي وإنها تعد واحدة من أفضل منصات الإعلانات عبر OTT للعلامات التجارية للوصول إلى جمهور عائلي عبر خيارات إعلانية مدعومة بالإعلانات والمحتوى المخصص للعلامات التجارية.
• آبل تي ڤي بلس Apple TV plus : تقدم هذه الخدمة منصة متميزة للمعلنين الذين يستهدفون الجمهور الراقي و المهتم بالتكنولوجيا من خلال محتوى حصري وتجارب إعلانات مخصصة.

تُعد هذه المنصات من بين أفضل خيارات إعلانات OTT، حيث تختلف فيما بينها من حيث التركيبة الديموغرافية للجمهور، وأنواع المحتوى، وتنسيقات الإعلانات، مما يمنح المعلنين مجموعة متنوعة من الخيارات لتصميم استراتيجيات إعلانية فعالة وفقًا للجمهور المستهدف وأهداف الحملة التسويقية.

كيف تقيس منصات OTT نجاح الحملات الإعلانية؟

تقيس شركات ومنصات الإعلانات عبر OTT نجاح الحملات الإعلانية من خلال عدة طرق وأدوات تحليلية، مثل:

• عدد مرات ظهور الإعلان : حيث يتم تتبع عدد المرات التي يتم فيها عرض وظهور الإعلان عبر OTT للمشاهدين مما يساعدك على فهم ومعرفة حجم الجمهور ومدى وصول حملاتك الإعلانية للجمهور.
• إمكانية العرض : تقيس منصات الإعلانات عبر الفيديو OTT قابلية العرض أي ما إذا كان المشاهدون قد شاهدوا الإعلان أو لا وإذا ما شاهدوا الإعلان فإنه يتم التعرف على المدة التي شاهدوه فيها.
• معدلات اكتمال الإعلان أو المشاهد (VCR): يمثل النسبة المئوية للمشاهدين الذين لم يتجاوزوا الإعلان وشاهدوه حتى النهاية، وهو مؤشر قيِّم على مدى قدرة الإعلان على جذب انتباه الجمهور ومع ذلك يمكن أن تأتي إعلانات OTT بصيغة غير قابلة للتخطي مما يعزز هذا المعدل تلقائيًا. توفر شركة إينو ران inoRain باعتبارها منصة متقدمة في مجال إعلانات OTT أدوات قياس متطورة لمستخدميها لتحليل الأداء بفعالية.
• نقاط التقييم الإجمالية : (GRP) تُستخدم لقياس مدى تأثير الحملة الإعلانية حيث تُحدد عدد الأشخاص الذين شاهدوا الإعلان ومدى تكرار مشاهدته؛ ويتم حساب نقاط التقييم الإجمالية هذه عبر ضرب النسبة المئوية للجمهور المستهدف الذي شاهد الإعلان في عدد مرات مشاهدته؛ وعليه فإن هذا المؤشر يساعد المعلنين على فهم نطاق وصول حملتهم الإعلانية وتكرارها مما يمكنهم من تحسين استراتيجياتهم لتحقيق أقصى تأثير.
• نقاط التقييم المستهدفة (TRP) : تشبه نقاط التقييم الإجمالية(GRP) لكنها تركز فقط على الجمهور المستهدف المحدد. تقيس TRP نسبة المشاهدين المستهدفين الذين شاهدوا الإعلان ومدى تكرار مشاهدته. يساعد هذا المؤشر المعلنين على فهم مدى فاعلية إعلانات OTT في الوصول إلى الفئة الأكثر أهمية بالنسبة لهم، مما يسهم في تحسين استراتيجيات الاستهداف وتحقيق أقصى عائد على الاستثمار.
• معدلات النقر (CTR) : بالنسبة للإعلانات التفاعلية، يقيس CTR عدد المشاهدين الذين نقروا على الإعلان لاتخاذ إجراء إضافي مثل زيارة موقع ويب أو تنزيل تطبيق أو إتمام عملية شراء. وبالتالي فإن هذا المؤشر يعكس مستوى اهتمام الجمهور بالإعلان كما قد تتابع منصات OTT أنشطة تفاعل أخرى مثل التفاعل مع العناصر القابلة للنقر داخل الإعلان مثل الأزرار أو الروابط التفاعلية وكذلك التفاعل مع الفيديو مثل الإعادة أو الإيقاف المؤقت أو حتى مشاركة الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي.
• تتبع التحويلات (Conversion Tracking) : توفر العديد من منصات OTT ميزات تتبع التحويلات لقياس الإجراءات التي يتخذها المشاهدون بعد مشاهدة الإعلان مثل إتمام عملية شراء أو التسجيل في نشرة بريدية (اشتراك لتلقي تحديثات عبر البريد الإلكتروني) أو زيارة فعلية للمتجر (التوجه إلى موقع المتجر الحقيقي)؛ ويساعد ذلك المعلنين في ربط مشاهدة الإعلان بالنتائج الفعلية للأعمال مما يعزز فهم تأثير الحملات الإعلانية على سلوك المستهلك.
• الخصائص الديموغرافية للجمهور (الخصائص السكانية للمشاهدين) : من أكبر فوائد إعلانات OTT قدرتها على توفير معلومات حول الخصائص الديموغرافية للمشاهدين الذين تعرضوا للإعلان بما في ذلك العمر والجنس والموقع والاهتمامات، وتساعد هذه البيانات المعلنين على فهم جمهورهم المستهدف والتخطيط بشكل أفضل للإجراءات والحملات المستقبلية.
• العائد على الاستثمار (ROI) : تتيح منصات OTT للمعلنين تحليل العائد على الاستثمار وتقييم مدى فعالية حملاتهم الإعلانية واتخاذ قرارات مبنية على البيانات لتحسين استراتيجيات الإعلانات المستقبلية.

أفضل الممارسات للإعلانات عبر OTT :

أصبحت الإعلانات عبر OTT أكثر انتشارًا مع تزايد شعبية منصات البث، فيما يلي بعض أفضل الممارسات للإعلان على منصات OTT المعروفة.

الاستفادة من الاستهداف المتقدم

يمكن للشركات استخدام الرؤى المستندة إلى البيانات لاستهداف فئات سكانية أو سلوكية محددة، على سبيل المثال تتيح خيارات الإعلان المستهدفة في هولو Hulu للعلامات التجارية الوصول إلى الجمهور استنادًا إلى الفئات السكانية والاهتمامات وعادات المشاهدة مما يضمن عرض إعلانات ذات صلة وفعالية.

استخدام العناصر التفاعلية

العناصر التفاعلية مثل الطبقات القابلة للنقر أو الألعاب المصغرة تزيد أيضًا من التفاعل فعلى سبيل المثال تتيح نتفليكس للمشاهدين اتخاذ قرارات تؤثر على مسار الأحداث والسرد من خلال المحتوى التفاعلي مثل "Bandersnatch" وهي حلقة تفاعلية من سلسلة بلاك ميرور مما يخلق تفاعلًا أكبر مع المحتوى المميز للعلامات التجارية، كما يمكن أيضًا استخدام رموز الاستجابة السريعة (QR) (رمز يستخدم لفتح رابط إلكتروني عند مسحه باستخدام الهاتف) أو أزرار الدعوة للتفاعل (أزرار تحفز المستخدم على القيام بإجراء ما مثل الشراء أو التسجيل) أو العناصر الألعابية (Gamification) وهي استخدام تقنيات الألعاب في غير الألعاب لزيادة التفاعل لتوفير تجربة إعلانات أكثر تفاعلية وتأثيراً.

تقديم تجارب إعلانات مخصصة

يتيح التخصيص الفائق بناءً على تفضيلات المشاهد أو تاريخه في المشاهدة إمكانية إنشاء إعلانات فيديو OTT مختلفة تتناسب مع فئات ديموغرافية محددة، فعلى سبيل المثال يستخدم أمازون برايم فيديو بيانات المشاهدين لتوصية المحتوى وعرض الإعلانات المتوافقة مع اهتماماتهم مما يعزز من ملاءمة الإعلان وفعاليته؛ كما يمكنك أيضًا تطبيق إدراج الإعلانات الديناميكية (DAI) لتقديم الإعلان الأكثر ملاءمة لكل مشاهد.
جزء أساسي من تخصيص الإعلانات هو ضمان أن تتناسب أماكن عرض الإعلانات على منصات OTT بشكل طبيعي ضمن تجربة المشاهدة دون التأثير على عرض المحتوى؛ ولعل المثال الممتاز على ذلك هو يوتيوب تي ڤي الذي يدمج الإعلانات ضمن منصته لمحاكاة تجربة الإعلانات التقليدية مما يجعلها أقل تشويشًا وأكثر قبولًا لدى المشاهدين.

الحفاظ على أفكار وهوية العلامة التجارية بشكل موحَّد عبر المنصات والأجهزة

ستخدم هوية العلامة التجارية والرسائل بشكل موحَّد عبر منصات OTT لتعزيز التعرف على العلامة التجارية وزيادة الوعي بها والقدرة على تذكُّرها فعلى سبيل المثال، تقوم ديزني بعمل ذلك بشكل ممتاز من خلال منصات OTT الخاصة بها (ديزني+ وهولو) حيث تعزز هويتها التجارية وتضمن تجربة مشاهدة موحدة للمشاهدين.

قياس أداء الإعلان

حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) بطريقة وضوح وقابلة للتحقيق لمراقبة نجاح استراتيجيتك الإعلانية عبر OTT . ويعتبر من أهم تلك المقاييس؛ معدلات المشاهدة والتفاعل والتحويلات، استفد من التحليلات القوية لتحسين حملات إدراج الإعلانات عبر OTT في الوقت الفعلي؛ فعلى سبيل المثال توفر ركو Roku تحليلات مفصلة تساعد المعلنين في تتبع تفاعل المشاهدين وضبط استراتيجيات الإعلانات وفقًا لذلك مما يحسن فعالية الحملة.

كن مبتكرًا

جرّب تنسيقات اعلانات جديدة (مثل الفيديوهات بزاوية 360 درجة، أو تجارب الواقع المعزز [تقنية تدمج العناصر الرقمية مع الواقع]) للتميز وجذب انتباه المشاهدين. على سبيل المثال خلال بث المباريات الرياضية المباشرة على منصات OTT تعزز (ESPN) التفاعل مع المشاهدين من خلال الواقع المعزز، مما يوفر تجربة إعلانية لا تُنسى.

ركز على تكرار الإعلانات وتوقيتها

تحكم في تكرار إعلاناتك عبر OTT باستخدام تحديد التكرار (تحديد عدد المرات التي يمكن للمشاهد رؤية الإعلان) لتجنب إرهاق المشاهدين والانطباعات السلبية. على سبيل المثال سبوتيفاي (Spotify) يتيح للمستخدمين اختيار تجربة إعلاناتهم من خلال اشتراك بريميوم خالٍ تماماً من الإعلانات مما يقلل من الانقطاعات أثناء الاستماع إلى الموسيقى أو البودكاست.

يمكنك أيضًا تحسين توقيت عرض الإعلانات للوصول إلى المشاهدين المستهدفين في الأوقات التي يكونون فيها أكثر استعدادًا للتفاعل، والهدف هو إيجاد توازن بين تكرار الإعلان وتوقيته لتحقيق أقصى تأثير.

اجعل إعلانات OTT الخاصة بك متوافقة مع المحتوى ذي الصلة

قدّم إعلانات موجهة لجمهورك المستهدف تتماشى مع المحتوى الذي يشاهدونه، على سبيل المثال فإنه من غير المتوقع أن تكون إعلانات منتجات التجميل جذابة للمشاهدين الذين يتابعون برامج عن البقاء في البرية والطبيعة؛ وعلى سبيل المثال فإن إتش بي أو ماكس HBO Max يُدرج إعلانات OTT تتناسب مع مضمون البرامج مما يضمن أن الإعلانات تتلاءم بشكل فعّال مع اهتمامات الجمهور.

كن ملتزمًا بالبيانات

اتبع قوانين الخصوصية واحتفظ بسياسات واضحة حول كيفية استخدام بيانات المشاهدين. على سبيل المثال، تركز منصة آبل تي ڤي بلس Apple TV + على خصوصية المستخدم من خلال تقليل تتبع الإعلانات ومنح المستخدمين السيطرة على بياناتهم مما يعزز ثقة المشاهدين.

إحصائيات إعلانات OTT

هل مازلت تتساءل عما إذا كانت إعلانات OTT شكلًا فعالًا من أشكال التسويق؟ إليك بعض الإحصائيات الحديثة للإعلانات على منصات OTT التي توضح تأثيرها.

• من المتوقع أن يصل الإنفاق على إعلانات OTT في الولايات المتحدة إلى 14.6 مليار دولار بحلول عام 2024 مقارنة بـ 8.1 مليار دولار في عام 2021. إي ماركيتير
• يُتوقع أن ينمو سوق OTT العالمي من 121.61 مليار دولار في عام 2020 إلى 1,039.03 مليار دولار بحلول عام 2027 بمعدل نمو سنوي مركب قدره 29.4% . جراند فيوريسيرش
• منصات البث العالمية مثل نتفلكس وأمازون وهولو وديزني بلس وماكس تعتبر من بين أبرز المنصات في عام 2024 . فوربس
• 99% من الأسر الأمريكية لديها اشتراك واحد على الأقل في خدمة OTT . فوربس
• 62% من مشاهدين OTT يفضلون الخدمات المدعومة بالإعلانات التي تقدم محتوى مجاني بدلاً من الاشتراكات المدفوعة الخالية من الإعلانات. فوربس
• يقضي مستخدمو OTT في المتوسط 21 ساعة أسبوعياً في مشاهدة المحتوى. فوربس
• تبلغ نسبة اكتمال اعلانات ما قبل المحتوى 90% على منصات OTT. (إنوفيد)
• الإعلانات التفاعلية على منصات OTT يمكن أن تزيد من معدلات التفاعل بنسبة تصل إلى 5 مرات مقارنة بالإعلانات التقليدية على التلفزيون. هولو
• 80% من البالغين يستخدمون خدمات البث المدعومة بالإعلانات.جاملوب
• 45% من مشاهدي OTT قاموا بالشراء بعد مشاهدة إعلان على منصة OTT. إستاتيستا
• يوتيوب وهولو وروكو من بين أفضل منصات إعلانات OTT التي يفضلها المعلنون بفضل نطاق الوصول الواسع وتنسيقات الإعلانات المتنوعة وكذلك قدرات الاستهداف المتقدمة.

تؤكد هذه الإحصائيات على فعالية إعلانات OTT المتزايدة في الوصول إلى الجمهور والتفاعل معه بفضل تقنيات الاستهداف المتطورة والمشاركة العالية من المشاهدين والاعتماد المتزايد على خدمات البث.

تكلفة إعلانات OTT وعملية تحقيق الإيرادات:

هل تتساءل عن كيفية شراء إعلانات OTT؟ وماذا عن التكاليف واستراتيجيات تحقيق الإيرادات والنتائج المحتملة؟ في هذا الجزء من دليل إعلانات OTT نجيب على هذه الأسئلة بشكل مفصل.

ما هي تكلفة إعلانات OTT؟

تتفاوت تكاليف إعلانات OTT وفقًا لعدة عوامل مثل المنصات والجمهور المستهدف ونوع الإعلان ونموذج التسعير وكذلك المنافسة على المساحات الإعلانية. بشكل عام تكون تكاليف إعلانات OTT أقل من إعلانات التلفزيون التقليدية. تتراوح تكلفة الألف ظهور (CPM) أو التكلفة لكل ألف مشاهدة بين 5 و 30 دولارًا.

على سبيل المثال يوتيوب تبلغ تكلفة الألف ظهور (CPM) له حوالي 20 إلى 25 دولارًا، بينما تبلغ إعلانات التلفزيون التقليدية (CTV) من 35 إلى 65 دولارًا. إليك تقسيم أنواع أخرى من تكاليف إعلانات OTT ونماذج التسعير:

• تكلفة المشاهدة (CPV) : يتم تحصيل هذه التكلفة في كل مرة يشاهد فيها المستخدم الإعلان، عادةً لمدة محددة.
• تكلفة النقر (CPC) : يتم تحصيلها بناءً على عدد النقرات على الإعلان.
• التسعير الثابت: يتم تحديد سعر ثابت لوضع إعلان معين أو فترة زمنية معينة.
• المزايدة البرمجية : يتم تحديد التكاليف من خلال أنظمة المزايدة الآلية بناءً على استهداف الجمهور والمنافسة.
• رسوم وضع الإعلانات : قد تشمل تكاليف إعلانات OTT رسوم وضع الإعلان بناءً على نوع الإعلان والموقع وخصائص الجمهور الذي يتم استهدافه.
• رسوم تقديم الإعلانات : قد تتضمن تكاليف إعلانات OTT أيضًا رسومًا لتقديم الإعلانات للمشاهدين وتقنيات تقديم الإعلانات والمنصات التي يتم من خلالها تقديم الإعلان.

كيفية شراء إعلانات : OTT عشرة خطوات

لشراء إعلانات OTT وضمان أقصى تأثير وعائد استثماري (ROI)، تحتاج إلى اتباع نهج مرتب واستراتيجي وفيما يلي دليل تفصيلي خطوة بخطوة لتوضيح عملية الشراء.

—---------------------------------------------

1. تحديد جمهورك المستهدف

حدد الخصائص الديموغرافية والاهتمامات وعادات المشاهدة لجمهورك المرغوب.

2. اختيار المنصة المناسبة

اختر منصات OTT الشهيرة مثل هولو، روكو، أمازون برايم فيديو أو غيرها تلك التي تصل بشكل أفضل إلى جمهورك المستهدف.

3. تحديد ميزانيتك

حدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على الحملة بما في ذلك تكلفة الألف ظهور (CPM) وتكلفة المشاهدة (CPV) أو نماذج التسعير الأخرى.

4. اختيار تنسيقات إعلانات OTT

اختر من بين تنسيقات الإعلانات المختلفة مثل الإعلانات التي تظهر قبل المحتوى (Pre-Roll)، أثناء المحتوى (Mid-Roll)، بعد المحتوى (Post-Roll)، أو إعلانات العرض (Display Ads)، بناءً على أهداف حملتك.

5. إنشاء محتوى إعلاني جذاب

قم بتطوير إعلانات OTT عالية الجودة ومثيرة للاهتمام تتناسب مع جمهورك المستهدف ومتطلبات المنصة.

6. استخدام منصة شراء مباشرة أو منصات الشراء من الجهة المطلوبة

استخدم منصة شراء الإعلانات من جانب المعلِن (DSP) لشراء الإعلانات بشكل برمجي، أو تواصل مباشرة مع منصة الـ OTT لشراء المساحة الإعلانية.

7. استهداف إعلاناتك

استخدم خيارات الاستهداف المتاحة على المنصة للوصول إلى فئات معينة من الجمهور استنادًا إلى الديموغرافيا والموقع والسلوك والاهتمامات.

8. إطلاق الحملة

حدد مواعيد عرض إعلانات OTT في الأوقات المثلى وعلى المحتوى المناسب لتحقيق أقصى قدر من الانتشار والمشاركة.

9. مراقبة وتعديل الحملة

راقب مؤشرات الأداء وقم بتعديل حملتك عند الحاجة لتحسين النتائج وعائد الاستثمار.

10. تحليل النتائج

راجع التحليلات المتعلقة بحملتك خلال فترة التنفيذ وبعدها لفهم فعاليتها والحصول على رؤى لتعديلات فورية أو أي تعديلات في حملاتك المستقبلية.

نماذج الإيرادات من الإعلانات على منصات OTT :

توجد أيضًا أنواع مختلفة من نماذج الإيرادات أو استراتيجيات تحقيق الدخل من الإعلانات على منصات OTT والتي تتيح للأعمال التجارية الحصول على الإيرادات من هذه المنصات مثل نموذج الإعلانات المدعومة بالفيديو AVOD و نموذج الاشتراكات المدفوعة SVOD ونموذج الشراء حسب الفيديو TVOD .

—-------------------------------------------

· نموذج الإعلانات المدعومة (AVOD أو الفيديو المدعوم بالإعلانات حسب الطلب) : يمكن للمستخدمين الوصول إلى المحتوى مجانًا ولكن تظهر الإعلانات أثناء التشغيل.

· نموذج الإشتراك ( SVOD أو الفيديو حسب الطلب من خلال الاشتراك) : يدفع المستخدمون رسوم اشتراك شهرية للوصول إلى مكتبة محتوى متميزة حسب الطلب.

· نموذج الدفع مقابل المحتوى ( TVOD أو الفيديو حسب الطلب المدفوع) يدفع المستخدمون رسومًا لمرة واحدة للوصول إلى محتوى محدد.

· النموذج المتعدد : يجمع هذا النموذج بين عدة نماذج لتحقيق الدخل مثل نموذج الاشتراك SVOD و نموذج الدفع مقابل المحتوى TVOD .

تحقق منصات OTT إيرادات عن طريق بيع مخزون الإعلانات للمعلنين. يعتمد هذا الدخل عادةً على عدد مرات الظهور أو النقرات أو مقاييس التفاعل الأخرى المقدمة.

تقدم بعض منصات OTT نماذج اشتراك خالية من الإعلانات، مما يؤدي إلى تحقيق إيرادات مباشرة من المشتركين الذين يدفعون مقابل الوصول إلى المحتوى بدون إعلانات. قد تقوم منصات OTT بمشاركة عائدات الإعلانات مع منشئي المحتوى أو مقدمي المحتوى بناءً على الاتفاقيات، حيث يحقق مالكو المحتوى إيرادات من الإعلانات المعروضة بجانب المحتوى الخاص بهم.

ثلاث طرق للنجاح في استراتيجيات إعلانات OTT مع شركة إينو ران InoRain :

هل تفكر في خدمات أو منصات إعلانات OTT ولكنك غير متأكد من أين تبدأ أو ما إذا كنت ستنجح أم لا ؟ فيما يلي ثلاث طرق مجربة يمكن لشركة إينو ران ـ inoRain مساعدتك بها:

استفد من الاستهداف المبني على المحتوى والسياق :

تساعدك شركة إينو ران InoRain على التواصل مع جمهورك المستهدف من خلال استهداف المحتوى الذي يتناسب مع حملتك الإعلانية وبهذه الطريقة تصبح إعلاناتك أكثر صلة وجاذبية مما يؤدي إلى زيادة معدل المشاهدة من خلال الاحتفاظ بالمشاهدين وارتباطهم بالمحتوى وتحسين معدلات التحويل وفي النهاية زيادة العائد على الاستثمار (ROI).

تعظيم الإيرادات مع نماذج تحقيق الأرباح المرنة:

مع نماذجنا العشرة للربح يمكنك اختيار الأنسب لأهداف عملك سواء كنت تفضل نموذج AVOD (إعلانات الفيديو المدعومة بالإعلانات)، أو SVOD (إعلانات الفيديو حسب الطلب من خلال الاشتراك) أو النماذج المتعددة؛ توفر لك شركة إينو ران inoRain المرونة اللازمة لتكييف استراتيجيتك وتحقيق أقصى قدر من الإيرادات مع تلبية تفضيلات جمهورك.

تنفيذ حل OTT مخصص بعلامتك التجارية

هل ترغب في إنشاء منصة OTT الخاصة بك والمخصصة لعلامتك التجارية لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية وتقوية مكانتك كقائد في مجالك وزيادة إيراداتك؟ إذاً، فإن حلنا المتكامل للبث المباشر تحت العلامة البيضاء هو الحل الأمثل لك.

تم تصميم هذا الحل لتلبية احتياجات الجماهير الرقمية الحديثة ويقدم أدوات قوية لإدارة المحتوى والبث مما يضمن توصيل المحتوى بفعالية عبر منصات متعددة وجمهور مستهدف لتحقيق أقصى تأثير.

هل ترغب في معرفة المزيد عن كيفية أن تساعد حلول OTT من إينو ران inoRain في تحقيق نجاحك؟ اطلب عرضًا تجريبيًا أواحجز استشارة مجانية اليوم.

اتجاهات إعلانات OTT :

لا يكتمل أي دليل لإعلانات OTT دون إلقاء نظرة على بعض أحدث اتجاهات إعلانات OTT. دعنا نرى ما هي التحولات التي تحدث في السوق حاليًا.

• SVOD هو نموذج تحقيق الدخل الأكثر شيوعًا من OTT؛ يحتاج المستخدمون إلى الاشتراك للوصول إلى محتوى خالٍ من الإعلانات؛ يحتاج المستخدمون إلى الاشتراك للوصول إلى المحتوى خالٍ من الإعلانات. وقد أدى تحدي الحفاظ على الاشتراكات إلى ظهور خيارات جديدة مثل AVOD (الفيديو المدعوم بالإعلانات) و FAST ((التلفزيون المدعوم بالاعلانات المجانية).
• أصبحت قنوات AVOD و FAST أكثر شيوعاً في السنوات الأخيرة؛ وفي الوقت الحالي تأتي معظم أجهزة التلفاز (CTV) مزودة مسبقاً بهذه القنوات حيث توفر AVOD و FAST للمستخدمين مرونة في الاستمتاع بالمحتوى الترفيهي مما يجعل هذه القنوات من أكثر نماذج OTT شعبية؛ كما أن بث FAST يتيح للمشاهدين متابعة التلفزيون المباشر دون الحاجة للاشتراك.
• يتوقع الجمهور الرقمي اليوم نهجًا إعلانيًا مخصصًا ولهذا السبب توفر منصات OTT إعلانات موجهة بدقة تتناسب مع المحتوى فالاعلانات غير الملائمة تعتبر إهداراً للمال والجهد لذا تقوم منصات OTT بعرض إعلانات بناءً على عادات المشاهدين وعمليات البحث والتركيبة السكانية كما تتيح الإعلانات المعتمدة على الموقع للمعلنين الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل دقيق مما يزيد من تأثير إعلانات العلامات التجارية.
• صيغ الإعلانات التفاعلية تزداد شعبية وانتشاراً : أنواع الإعلانات على منصات OTT مثل الإعلانات التي تحتوي على طبقات قابلة للنقر ومقاطع الفيديو التفاعلية والتجارب الإعلانية المخصصة أصبحت أكثر استخداماً واعتماداً في الوقت الحالي؛ هذه الأشكال تعزز التفاعل مع المشاهدين من خلال السماح لهم بالتفاعل المباشر مع المحتوى الإعلاني مما يؤدي إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وارتفاع معدلات التحويل.
• تركز حملات الإعلانات عبر منصات OTT على القياس والتحليل؛ وبفضل تطور الذكاء الاصطناعي المتقدم تمتلك العديد من منصات OTT أدوات تحليل قوية حيث تقوم هذه الأدوات عادة بتتبع المشاهدات والنقرات على الإعلانات والأفعال المستقبلية وسلوكيات الشراء، مما يساعد الشركات على تحسين حملاتها فوراً وتتبع العائد على الاستثمار (ROI).

بفضل هذه التوجهات في إعلانات OTT يمكن للعلامات التجارية الوصول إلى الجماهير المستهدفة بشكل أكثر كفاءة واستراتيجية مما يتيح لهم الاستفادة من استراتيجيات أكثر فعالية من حيث التكلفة؛ وبخلاف الإعلانات التقليدية على التليفزيون تعتبر إعلانات OTT أكثر صلة بالجمهور مما يزيد من التفاعل ورفع العائد على الاستثمار.

الأسئلة الشائعة

ما الفرق بين إعلانات التلفزيون المتصل (CTV) وإعلانات OTT؟

إعلانات التلفزيون المتصل (CTV) تستهدف المشاهدين عبر الأجهزة المتصلة بالإنترنت مثل أجهزة التلفاز الذكية وأجهزة البث؛ أما إعلانات OTT فهي الإعلانات التي يتم تقديمها عبر خدمات البث على الإنترنت متجاوزة بذلك التلفزيون التقليدي عبر الكابل أو الأقمار الصناعية فبينما يركز CTV على الجهاز المستخدم فإن OTT يركز على طريقة توصيل المحتوى.

هل نتفليكس هي منصة OTT أم CTV (التلفزيون المتصل بالإنترنت) ؟

تعتبر نتفليكس منصة OTT لأنها توفر المحتوى مباشرة للمشاهدين عبر الإنترنت دون الحاجة للاشتراك في خدمات الكابل أو الأقمار الصناعية التقليدية.

هل AVOD هو نفسه CTV؟

لا؛ AVOD و CTV ليسا نفس الشيء؛لأن AVOD هو نموذج تحقيق الإيرادات حيث يحصل المستخدمون على محتوى مجاني لكن يتم عرض الإعلانات خلال المحتوى بالمقابل، أما CTV هو الأجهزة التي تمكن المستخدمين من الوصول إلى خدمات البث مثل أجهزة التلفزيون الذكي مثل إل جي وأجهزة البث (ستالايت) مثل روكو وأجهزة الألعاب مثل بلايستيشن والتي يمكنها تشغيل منصات AVOD على أجهزة التلفاز.

كيف تستخدم منصات OTT معدلات نمو المشتركين لتقييم نجاح الحملات الإعلانية؟

تستخدم منصات OTT معدلات نمو المشتركين كأداة رئيسية لتقييم فعالية الحملات الإعلانية وعائد الاستثمار (ROI) وأثر الحملة على الأهداف التجارية العامة من خلال الاستفادة من هذه البيانات يمكن لمنصات OTT تحسين استراتيجيات الإعلان وتخصيص الموارد بشكل أكثر كفاءة وتحقيق نمو مستدام في بيئة البث الرقمي التنافسية ؛ هذا التحليل يساعد في فهم كيفية تأثير الحملات على جذب المشتركين الجدد وبالتالي قياس نجاح الحملة في تحقيق الأهداف المرجوة.

إعلانات OTT: النتيجة النهائية

تعد إعلانات OTT (الإعلانات عبر الإنترنت من خلال منصات البث) تهديداً كبيراً للإعلانات التقليدية فهي أكثر تكلفة ومرونة واستهدافاً مما يتيح للشركات الوصول إلى جمهور أوسع وأعلى جودة بفضل أنواع الإعلانات المختلفة المرتكزة على المحتوى، والرؤى المستخلصة من البيانات المباشرة ونماذج تحقيق الإيرادات المرنة؛ ولقد استفاد العديد من العلامات التجارية التقنية من منصات OTT لدفع النمو التجاري والبقاء في صدارة المنافسة.

السؤال الآن، هل أنت مستعد؟ تواصل اليوم مع شركة إينو ران InoRain لتظل في الصدارة مع حلول OTT المتكاملة التي توفر لك كل ما تحتاجه.